章丘羅茨風機競爭優勢分析

章丘羅茨風機競爭優勢分析

山東錦工有限公司是一家專業生產羅茨鼓風機、羅茨風機、回轉式鼓風機等機械設備公司，位于有“鐵匠之鄉”之稱的山東省章丘市相公鎮，近年來，錦工致力于新產品的研發，新產品雙油箱羅茨鼓風機、水冷羅茨鼓風機、油驅羅茨鼓風機、低噪音羅茨鼓風機，贏得了市場好評和認可。產品和服務遠銷全國各地及東南亞，深受客戶好評。

（1）技術研發優勢

技術研發優勢是公司的核心競爭力之一。章丘鼓風機是2009年重新認定的高新技術企業，具有雄厚的科技研發力量，具有針對用戶需求開發產品的強大研發設計能力。章丘鼓風機擁有省級技術中心，承擔并完成2項國家重大技術裝備科技攻關項目，完成國家、省、市級技術創新計劃共計35項，研發的16項新技術填補國內空白，提升了我國羅茨鼓風機行業的技術水平。

歷年來，章丘鼓風機共計有12項新產品被列入國家級重點新產品、國家級重點火炬計劃等重點項目，獲得國家級、省（部）級、市級獎項共計100多項。2006年11月，被國家統計局和中國行業企業信息發布中心評為全國風機、衡器、包裝設備等通用設備制造 業“自主創新能力十強”。2009年6月，被中國科學技術協會授予“技術創新方法試點企業”。公司目前擁有已授權的專利24項，另有4項專利申請已經被國家知識產權局受理。目前公司技術研發實力在國內羅茨鼓風機行業處于領先地位，隨著企業不斷增加研發投入，技術研發優勢將不斷增強。

（2）產品質量和品種優勢

章丘鼓風機具有四十多年羅茨鼓風機設計與制造經驗，擁有經驗豐富的研發設計、生產加工、檢驗檢測和售后服務人員及精良的裝備，可以從人員、機器設備、原材料、工藝方法、產品性能參數、工藝流程、質量控制檢驗、生產周期等各方面規劃、控制，制定最優的生產工藝流程， 確保生產出高品質的產品。1996 年， 公司獲得GB/T19001-ISO9001 質量管理體系認證證書，2004 年獲得山東省機械工業辦公室、山東省機械工業質量管理協會頒發的“山東省機械工業2002-2004 質量管理獎”，2009 年通過了ISO9001:2008 版質量管理體系標準的換證審核。章丘鼓風機產品獲得用戶的高度認可，在行業內具有良好口碑和聲譽，2007 年在中國通用機械工業協會風機分會組織的風機用戶調查評選活動中，公司獲得“用戶滿意企業”稱號。

章丘鼓風機能夠生產包括L系列、RR系列、3H系列、ZR系列大型羅茨鼓風機（羅茨真空泵）、ZG系列新型節能鼓風機等8大系列、140多個規格的產品，并形成了具有特色的維尼綸專用、礦山專用鼓風機，能夠滿足不同行業、不同工況、不同用途用戶對羅茨鼓風機的不同要求，用戶能夠根據需要在公司選定型號購買或者按照要求量身定制。ZG系列產品與PLC控制系統構成智能機組，能實時監測機組運行狀態，保證機組運行安全，并獲得國家實用新型專利。ZR8型羅茨鼓風機單機流量可達1258m3/min，是目前亞洲流量最大的羅茨鼓風機型號之一。章丘鼓風機為山東石橫發電廠、廣東珠江電廠、江蘇徐州發電廠、中國石化四川維尼綸廠等生產了替代進口的高真空羅茨真空泵和羅茨鼓風機，性能、功效均超過了國外進口產品。

（3）市場和售后服務優勢

章丘鼓風機市場優勢體現在銷售模式、銷售網點、市場開拓能力等多個方面。公司采用市場細化策略，根據地區經濟發展情況，以直銷模式在全國各地合理設置了50 多個銷售辦事處。另外，公司還與廣東廣州、江蘇宜興、山東臨沂的經銷商建立了合作關系，作為直銷的補充。

章丘鼓風機持續推行市場行業分類及區域分片負責制，保證市場優勢行業更優、弱勢行業變優，并通過抓大項目、重點項目，加強對銷售網點的督促調度和指標落實。經多年辛勤耕耘，公司和客戶建立了牢固的合作關系，并和部分大客戶建立了戰略合作關系，銷售收入連續10 年保持行業第一。

（4）生產設備優勢

目前，章丘鼓風機擁有各種設備800 余臺，其中包括日本、捷克進口加工中心、數控鏜銑床等精大稀設備100 余臺，保證了產品加工精度。公司擁有先進的檢測設備，可對鼓風機的風量、風壓、噪音、振動、轉速、溫度、電流、電壓等信號采集，實現計算機在線監測、分析、記錄存儲，在國內同行中處于領先水平。通過對所有出廠產品的嚴格檢測，保證了產品的質量。

（5）管理優勢

章丘鼓風機高管層多年來保持穩定，羅茨鼓風機行業從業經驗均在10 年以上，有著豐富的行業經營和企業管理經驗。章丘鼓風機在管理方面銳意進取、持續創新，以“做，就做到最好”為工作理念，繼續深入開展了“創建學習型組織”以及“5S”管理等活動，已經形成了一套高效運作的管理機制，通過對市場營銷、物資采購、技術中心和制造中心等功能的優化，對局部資產的重組和管理功能的整合，形成了管理程序優、管理環節少、決策速度快的機制。與此同時，公司注重建立和完善制度、流程、定額、標準、培訓等各項基礎管理工作，合理配置生產要素，建立健全規章制度，整體優勢得到了進一步發揮。

（6）品牌與商譽優勢

山東錦工有限公司
地址：山東省章丘市經濟開發區
電話：0531-83825699
傳真：0531-83211205
24小時銷售服務電話：15066131928